Сви смо видели вођу у предњем делу собе, онога који држи публику у налету, како доноси смех и сузе и због чега сви одлазе осећајући се изазовно, надахнуто и мотивисано. Иако су можда стручњаци у својим областима, сама стручност не објашњава блистав одговор који изазивају код других.
Утицаји попут ових имају завидан квалитет: харизма. Чини се да су неки рођени с тим. Али може ли се научити харизми? Да ли се допадљивост може развити сврсисходном праксом? Ево шта нам наука говори о томе шта је харизма и како можете да изградите своју верзију ових вештина моћних људи.
Шта је каризма и зашто је не бисте требали лажирати
Истраживачи су деценијама проучавали ефекте харизме, али мало је студија покушавало да утврди на које специфичне особине људи мисле када кажу да је неко каризматичан. Студија из 2018. сузила је на две особине: утицај и наклоност.
Истраживачи у овој студији дефинирали су љубазност као емоционално приступачну. Љубазни људи често се смешкају, слажу се са широким спектром личности и чине да се други осећају пријатно.
Утицај је, рекли су, врста магнетизма: способност привлачења пажње у соби. Утицајна особа ће вероватно преузети одговорности руководства и сматра се убедљивом.
Људи који су каризматични обично деле ове карактеристике:
- Они одишу топлином и осећајем компетентности.
- Имају јаке социјалне вештине, добро комуницирају и вербално и невербално.
- Често показују помало неконвенционално понашање.
- Допадљиви су.
Ево добрих вести. Не морате бити екстровертни живот странке да бисте били истински харизматични. Можете научити како да постанете харизматичнији у друштвеним и професионалним интеракцијама, чак и ако бисте себе описали као неспретног, затвореног у себе или обичног старог стидљивог.
Стручњаци за друштвене науке кажу да би један од кључева могао бити откривање врста подешавања у којима вам је најлакше. Не може свако бити топло и бавити се препуним баровима и забавама. Ако боље можете да будете аутентични за себе на часу кувања или у кафићу књижаре, уместо тога нека та места буду места за разговоре.
Присиљавање да се лажирате у ситуацијама које су по себи стресне, вероватно вас неће учинити симпатичнијима. Можда се постављате тако да вас се доживљава неаутентичним.
Како бити харизматичнији
Неки бихејвиорални научници кажу да је мит мислити на каризму као на својствену особину. Да бисте повећали своје присуство, осећај топлине и допадљивости, укључите ове вештине у свој стил комуникације.
Насмешите се више
Ова директива може бити проблематична, посебно за жене којима су странци знали да се смеју на јавним местима. Али наука је јасна: људи осмех читају као позив да приступе.
Дакле, ако желите да се људи осећају добродошло и осећај припадности око себе, дозволите себи да се искрено насмејете - један од оних заиста топлих осмеха који сежу све до набора ваших очију.
Погледајте људе у њихове лепе очи
Овде је потребно мало контекста. Постоје ситуације у којима се директан поглед може схватити као претећи - контакт очима док, на пример, пролазите поред странца у замраченој уличици.
У целини, међутим, гледање некога у очи шаље јасну поруку да обраћате пажњу.
Истраживачи су открили да поглед на некога директно активира део мозга повезан са наградама и социјалном инклузијом.
Током студија, гледање некога у очи учинило је да људи имају већу вероватноћу да вас оцене привлачним, компетентним и симпатичним. Ако покушавате да појачате своју каризму, директан поглед нуди велики повраћај улагања.
Држите руке у видокругу и користите их да вам помогну да говорите
Покрети рукама нису само безумно лепетање и млатарање. Они су, сами за себе, високо ефикасна комуникациона стратегија. Нарочито су моћни када се користе за подвлачење, истицање или представљање идеја које преносите.
Покрети рукама визуелно привлаче и када се користе за наглашавање значења, продубљују разумевање. У ствари, исти делови мозга који тумаче говор такође обрађују значење геста рукама, вероватно зато што су људска бића могла комуницирати гестама много пре него што су идеје изразили речима.
Дакле, када сте на састанку - било виртуелном или личном - добро је држати руке на отвореном, на столу или столу, што суптилно шаље сигнал да сте поуздани и искрени. А још је боља идеја да што пре пустите руке да говоре.
Посједујте своје необичности
У доба мема и језиво сличних селфиеја, индивидуалност је освежавајућа. Ако се налазите у окружењу у којем би било тако лако вратити се предвидљивим и сигурним малим разговорима, размислите о постављању питања која изненађују људе. У својој књизи „Цаптивате“, друштвена научница Ванесса Ван Едвардс препоручује оваква питања како би покренула занимљиве разговоре:
- На ком пројекту личне страсти тренутно радите?
- Шта је био врхунац вашег дана?
- Да ли вам се нешто узбудљиво дешава у животу?
Истраживачи су открили да када људи очекују предвидљив образац, изненадна појава необичног тргне центре за учење и памћење у мозгу. Ослобађа се хемијски допамин који се осећа добро и следе две радње: Мозак кодира ново искуство које ће се сачувати у меморији, а његови центри за награђивање траже да потражите још тога.
Ако желите да се људи сећају вас, добра идеја је да за почетак заинтригирате.
Прихватите рањивост
Изражавање рањивости - било да се ради о признању нечега помало неугодног или због тајне бриге - може учинити људе склонијим повезивању са вама. Ако се учините рањивим, не значи да сте излили срце пре него што су предјела стигла. То значи да сте отворени за дељење детаља о себи који откривају вашу хуманост.
Истраживачи су открили да када лидери признају своје несавршености, то повећава повезаност и саосећање у целој групи. А људи имају тенденцију да такве лидере виде као харизматичне.
Слушајте свим срцем
Људи харизму често описују као изузетну способност преношења инспиративног циља или визије групи људи. Али свакодневна каризма није нужно једносмерна комуникација од врха према доле. Ради се о томе да будете у потпуности присутни и реагујете у разговорима са две особе.
Ако желите да вас се људи сећају, слушајте их. Заиста слушајте, без прекида, провере телефона или усмеравања разговора натраг у себе. Ваш партнер у разговору - било да сте на састанку или на састанку акционара - говори језиком тела, изразима лица, тоном гласа и речима.
Будите знатижељни о томе шта говоре. Ако приметите лепршавост страха или трептај беса, поставите питања да бисте сазнали више. Искрено занимање за друге људе је убедљиво. Истраживачи су открили да мирно слушање уз вашу пуну пажњу и без просуђивања чини људе да се осећају брижно, цењено и поштовано.
Кажи њихово име
У једној од најпродаванијих књига о самопомоћи свих времена, „Како придобити пријатеље и утицати на људе“, аутор Дале Царнегие подсетио је своје читаоце да људи воле да чују своје име. А неурологија поткрепљује Царнегие-јеву тврдњу.
Када су истраживачи користили функционалну резонанцу за праћење одговора, открили су да се неколико делова мозга осветлило када су људи чули своја имена.
Када разговарате, обавезно изговорите име друге особе, посебно када је време за опроштај. Ако некога представљате, изговорите његово име и спомените једно од његових достигнућа, као у „Ово је Јосх. Он тренира за Иронман-а. “
Пронађи узајамност
Каризма се односи колико на повезаност, тако и на утиске. Док комуницирате са људима, будите у потрази за заједничким искуствима, идејама и везама. Можда возите исти аутомобил, подржавате исти тим или делите необичну фобију.
Када пронађете нешто заједничко, не бојте се постављати питања или копати дубље. Права веза није дело тренутка.
Стварање везе са другом особом чин је смелости - и ваше тело вас награђује за храбар корак. Моћне неурохемикалије, укључујући допамин, серотонин и окситоцин, ослобађају се током социјалних интеракција. Истраживачи мисле да је награда за социјално повезивање можда еволуирала јер је преживљавање зависило од интеракција социјалних група.
Постоји ли тамна страна харизме?
Кратки одговор је да. Људска историја је пуна харизматичних вођа који су залутали људе. Каризма је једноставно скуп вештина које се могу користити за склапање пријатељстава, савеза или новца или за постизање циљева, било да су ти циљеви племенити или ђаволски. Истраживаче све више занимају штетни ефекти харизматичних лидера на организације различитих врста.
Ако обликујете сопствене вештине након вештина вође које сте приметили, можда би било добро провести неко време анализирајући целокупно здравље организације пре него што усвојите одређени стил руковођења.
Листа за читање за почетак
Ако желите да истражите више науке и уметности харизме, своје знање можете продубити помоћу ових избора:
- „Цаптивате: наука о успеху са људима“ ауторке Ванесса Ван Едвардс
- „Неодољиви интроверт: искористите снагу тихе каризме у гласном свету“, Мицхаела Цхунг
- „Мит о каризми: Како свако може да савлада уметност и науку личног магнетизма“ Оливије Фок Цабане
За понети
Може се чинити да је каризма дар или својствена особина личности, али многи научници из понашања верују да се то може научити. Неки истраживачи кажу да се харизма своди на вашу љубазност (емоционалну приступачност) и ваш утицај (способност кретања или мотивисања других).
Други људи ће вас вероватно видети харизматичним ако се често смејете, гледате их у очи, комуницирате рукама и често изговарате своје име. Људи ће вам бити и симпатичнији ако успоставите везу с њима пажљивим слушањем, поседујете своје особености и рањивости и будете ли тражили заједничко са њима.
Док гајите харизму, важно је бити свој, чак и ако то значи да прескачете стресне јавне догађаје и одлучујете се за мања, интимнија окупљања на којима можете ефикасно комуницирати. Каризма не може да процвета без аутентичности, без стварне радозналости и интереса за друге људе. Почните тамо и људи ће вас можда сматрати неодољивим.
